80后的互联成长录(八):互联网上的狗皮膏药和卖膏药的

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虽然说网站是这么的重要,但说实话,大多数建站公司做的事情只是卖一帖包治百病的“狗皮膏药”而已,可能只有对真的卖膏药的来说,这些小网站才是真正的财源。
上一篇讲了曾经拯救了中国互联网的运营商,这一篇要讲讲互联网上必不可少的存在——网站。不过这里不是谈的那些高大上的门户什么,而是一些企业小网站。
互联网普及以后,人们接触最多的一个互联网产品估计就是网站了。可以说正是各种各样提供不同服务的网站,改变了整个互联网的面貌,也改变了人们的生活。也正是由于网站如此重要,互联网上就出现了一个重要的行当——建站公司。
虽然说网站是这么的重要,但说实话,大多数建站公司做的事情只是卖一帖包治百病的“狗皮膏药”而已,可能只有对真的卖膏药的来说,这些小网站才是真正的财源。
为什么说建站公司卖的是狗皮膏药呢,原因有二:其一、其实建站公司卖的基本就是网站皮肤,卖给谁的东西其实都没太大区别;其二、建站公司似乎能包治百病,什么都可以通过建站来解决。
我之前呆的是一个工业发达的城市,在这边有很多大大小小的工厂,这些工厂主要的商业模式就是帮世界各地的企业代工各种产品。当然,每个工厂都会有自己的网站,这些企业站一般并不是由企业的IT部门开发维护的(大多小企业并没有真正的IT部门),而是由专门的建站公司维护的。当然,这些网站的访问量也基本上是可以忽略不计的。
像建企业站这样的非核心业务外包,其实是非常明智的事情。不过,大多数的建站公司并不是什么省油的灯,对于这些建站公司来说,他们要做的事情往往不是怎样建一个真正有用的站,而是怎样从客户那里赚到更多的钱。
由于工作原因,也曾经和一些建站公司“交手”过,下面来讲讲建站公司大概是怎么玩的。一般的建站公司的运作流程是这样的,由一位技术大牛开发了一套底层的CMS系统,上面包括了栏目定制、产品发布、FAQ、新闻发布这么些模块。在有了这套系统之后,建站公司就开始其卖模板之路。因为建站公司基本上是不会去修改其底层系统的,而卖给客户的就是不同的皮肤而已,一卖可能就十几年了。
上面是一点典型的建站公司套餐表。我们来看看一个建站公司的套餐,你发现什么差别了吗。对的,不同的套餐似乎只有的存储空间和处理的图片数量不同。但如果你要知道现在互联网上的存储有多廉价的话,实际上上面的套餐在成本上没有任何差别。什么,不是还有功能不同?对的,功能是有些不同,但如果你懂点技术的话你会知道,这些功能对建站公司来说也只是一个参数的不同而已,之所以让企业选,目的就是为了让企业多掏些钱而已。
当然,建站公司这么卖产品并没什么错,大多数共享软件也是这样收费的。不过你以为这样就完了,那就大错特错了。当你联系到一个建站公司以后,业务人员就开始给你推荐各种“高大上”的东西了。比如首页进入是加载个“高端大气”FLASH动画,那效果让你屌到爆啊,还带声音的哦,就连载入进度条都会闪闪发光,你说碉堡不碉堡。什么,你告诉我,研究发现网页加载1秒的延时会导致7%的用户转化流失。不对,不对,我们这个高大上的进入FLASH绝对是会让你在众多网站里脱颖而出。不要Loding的Flash,那给做个全站Flash好了,导航条什么的都用FLASH,效果比纯网页质感好多了。什么,FLASH移动端支持不好?真是懂行,那再加个移动套餐,我们帮你们做个移动优化。
建站公司所想的,就是让你买更多功能,只要你稍不小心,就会被建站公司的业务人员忽悠着加了一堆完全忽视用户体验,但可以帮他们提升业绩的功能。
建站还有包治百病的能力,但这其实并不能怪到建站公司头上,而是因为很多企业的对互联网和品牌的焦虑造成的。2008年金融危机以后,整个外贸产业萎靡不振,很多工厂老板就想着要做品牌、做营销。
对于那些一直依赖外贸订单的工厂老板来说,除了投硬广之外,能想到的第一个能宣传的窗口就是自己的网站。于是很多时候网站改版就成了最核心要做的事情。
由于这些网站都是由外包公司做的,其实网站改版从本质上来说,基本上就是换一套皮肤,换一句企业口号,改改企业介绍文案而已。但就这样的事情,常常会被提到极高的战略高度。
我曾经呆过一个小公司,从进公司第一天起,老板就天天想着网站改版。改成各种高大上的样子,看着他想这自己网站改版的样子,似乎这一改版就可以改出公司的未来。
无独有偶,我一亲戚曾经就在一家中国十大造笔厂之一的营销部门呆过一阵。由于外贸订单锐减,企业决定要腾龙换鸟,升级产业。于是浩浩荡荡的升级行动就展开了,而关于网站改版,他们就大大小小能开上十几场会,跨度几个月。可是结果出来就是几张图片的修改,几句文案的变化。当然对于建站公司,能想着他们总是好事,又能收一笔维护费了。
在很多传统企业家心中,网站就是门面,似乎只要将东西写上去,全世界都会知道自己在干什么。其实这些企业站,一日的IP数可能连几十都不到,那么多人围着一个没人看的页面转实在意义不大。作为全国十大制笔企业的领导层尚且如此,其他小企业围绕着网站建设和改版是故事相信也不会太少。也正是在这样的背景下,地方建站公司一直过着相对滋润的日子。
当然企业网站绝对不是一无是处的东西,用的好,那网站可以一座金矿。对于一些男科医院、妇科医院、疑难杂症专科医院或者是一些卖药的来说,网站那实在是太重要了。
2013年1月15日,360搜索正式发布了开放平台战略,同时推出了一条很有趣的承诺——“不接受医药医疗广告”。360之所以这么做,是为了打击百度的一个重要收入来源——“医疗广告”。根据360给出的数据,百度1/3的竞价排名广告来自这些广告。要知道作为中国最大的互联网公司之一,三分之一的收入那是多么大的数字。
我们这里不探讨所谓的医疗广告真假的问题,而是医疗企业为什么那么愿意投广告。其中原因很简单——这些广告实实在在可以带来利润。
如果你在58的简历里搜索SEO(搜索引擎优化,就是将自己的网站搜索排名靠前)人才,你会发现很多做SEO的人都会有类似下面这样的经历:

为医院杂志撰写写外链软文,广告语,着陆页;    
负责医院网站内部优化及外推工作;    
医院搜索引警SEM数据化营销管理;   
……   

夸张点说,医疗行业可以说是中国SEO产业的黄埔军校。很多SEO人才都是从为医院做相关工作才真正了解到这个行业的。和互联网上很多做SEO做流量的网站不一样,医疗行业做SEO的目的非常纯粹,那就是将其转化成客户变现。
所以,你不会看到某个医疗网站会有高大上的FLASH载入页。他们的页面通常并不十分美观,但绝对会有网页客服让你可以直接和他们在网页上聊天,电话号码一定放在最显眼的地方让你可以直接打。他们的网站会将很多病症文章堆叠起来,一个方便搜索做SEO,一个让病人看到意识到问题的严重性,会想马上就医。医师的照片和职称等级一定要挂在显眼的地方,最好还可以直接预约。
反正医院网站可以说是一个高效网站的典范。这种网站建设成本并不高,也是模板型的,但这种网站绝对不和你玩什么花架子,一切都为了流量和转化服务。流畅的访问速度、堆积站内关键词、精挑细选购买搜索引擎关键词、设计让病人看了就想就医的搜索引擎着陆页、多种可靠的联系方式,一切目标明确,有的放矢。要知道,医院是要考核ROI的,网站优化做的好不好,转化好不好,直接关系到医院的利润。也正因为此,实战训练出来的医院网站,可以说是中国企业网站的典范。
尽管时间已经进入到了移动时代,但网站作为互联网最重要的存在,一定会继续发挥其做用。现在的建站公司,已经可以建移动站、微信站等很“潮”的站点了。存在即合理,不可否认,建站公司在基础建站方面还是提供了非常简易的方案,就像从古至今,狗皮膏药总是有市场一样,相信他们也会继续存在并与时俱进。当然那些卖药的,也总会找到更好的方法来卖药,赚钱谁还不卖力啊,对吧

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